老窖金牌-贵仁和

一、营销力还得回归到产品力上

贵仁和：

1.基酒全部采用50年以上连续不间断使用至今的老窖池，老窖池璧上“驯养”出红绿相间，窖底蕴养出如彩虹斑斓的窖泥配上糯红高粱，酵藏成琼浆才能装瓶，才能配敬贵人喝的酒，酒体甘冽清甜，醇和芬芳，饱满纯净如秋日炸开的红石榴。

2.消费群体定位，，只有对品质追求，才能配上对品质认同。

3.价格：对于价格的定位，我们本着先市场，后利润的原则，即要物超所值又要面子当先的原则，还要精英消费认可，所以市场表现价798.00元。

4.包装：奢华但不张扬，精英们消费要配上他们的身份，所以采用蓝、红色彩包装，瓶型庄重大气。

此款产品是市场很难寻的到的产品，无论别人如何模仿，只能仿表，但内在是无法得到的。

5. 消费者为什么越来越讲究品质，向大理说，现在社会上有好多人的身体出现怪病太多，通过专家解读与吃喝的东西有关，也得到消费者们的认可，所以以这方面来讲“贵仁和”一定走品质之路。

二、老窖金牌 贵仁和 全新升级

1、酒质升级：精选连续使用50年以上的老窖池+川南糯红高粱配制而成，封藏特制陶坛三年以上，酿酒大师调制，在原名酒的基础上又有了新的提高。

2、口感升级：结合市场多种畅销产品给消费者的口感培养，精心研究综合因素秘理调制，色泽清亮透明，秀气醇香秀雅。绵柔爽净。

3、包装升级：采用水晶瓶装，四平八稳瓶体，棱角分明，晶莹剔透，盒型采用硬纸板书本盒，先进猫眼印刷，流行色泽，富贵大气，

4、消费升级：打造商务用酒产品，商务接待即要有面子，还要有炫耀性。还有酒桌上有供谈资。销售价控制在性价比高的范围以内。

5、何为贵仁和9系列

贵：

仁：

和：

四、老窖金牌贵仁和战略六大利器

1、品牌支持：泸州老窖做为中国四大名酒之一，浓香标准的制定者，做老窖金牌的产品，是老窖中的金字招牌。

2、产品支持：酒体考究、工艺考究、窖池考究的老窖中的金牌，必将成为商务接待用酒中的中坚力量，为经销赢得广阔市场空间。

3、利润支持：老窖金牌提供优惠经销条件，以使经销商获得高的操作空间，稳定。

4、市场支持：老窖金牌投入大量资金作为市场推广费用，通过多方法多渠道强有力品牌营销推广，支持区域经销商进行卓有成效的市场拓展。

5、区域系统化启动营销方案支持：公司制定完整的推广方案，以及详尽、务实、有的可操作区域市场启动铺货，消费者促销活动方案，针对不同市场、不同渠道、不同的人群进行独特、密集的促销活动，并铺以各种的促销品，使区域市场快速启动和动销，快速抢占市场份额。

6、培训及费用支持：提供营销专家，对经销商进行专题培训，让经销商的水平及地位得到提升，在赚钱的同时享受快乐成长，还对合作者提供费用人。

老窖金牌·贵仁和酒合作理念

做好产品，重视客户，坚持以市场为导向，通过加强区域市场管理力度，深入市场一线，合理化编织营销网络，完善对经销商的服务措施，帮助经销商提升市场运作能力，实现共建共赢。着力扶持有市场维护和品牌打造能力的经销商。不断优化和完善贵仁和系列酒的销售渠道平台。

在贵仁和酒的运作上，公司与有理念、有实力、有网络的经销商结成战略伙伴关系，充分整合总结经销商及各级分销商的资源，精心做终端、做团购、做直销网络，培育品牌忠实的消费者群体，提高老窖金牌的市场占有率。

公司践行“厂商一体、共赢发展”理念，每年召开经销年会，对功臣及有市场意识、品牌打造意识和给予公司大力支持的运营商、经营商客户进行表彰、现金奖励。

六大营销战略

1. 建立厂商伙伴式营销战略。

建立厂商联席会议机制，厂商共投入分阶段运营机制，通过与老窖金牌项目合作，共承担、共分享，客户盈利是基础，实现成长是关键。厂商充分发扬“协同”作用，做好辅市场。

2. 情景营销构建品牌体验圈。

通过支持上市发布会、品鉴会、品尝酒、品牌专卖体验店、品牌微博微信群实现老窖金牌情景体验战略，通过品鉴会、新品上市会让客户了解贵仁和，通过品尝酒让客户喜欢贵仁和酒，通过品牌专卖体验店让客户了解敬贵人喝的酒前景，通过品牌微博微信让客户找到归属的快乐。

3. 渠道创新，异业结盟。

白酒的销售和品牌运作高境界应该是“酒之外的格局才是大格局”，与汽车、房地产、家电企业、婚纱影楼、烟草、邮政、盐业公司等进行多层次、多方位的合作。借力大力做大老窖金牌酒的市场占有率。

4. 以持续的阶段性会战和大区域会战解决根本性问题。

调集公司的人力、物力、财力集中组织重在区域的阶段性会战和分区域会战，不同的渠道配置不同的礼品。用好“蓄洪”和“泄洪”战法。

5. 以核心产品打造核心市场，培养核心客户，培育核心人才。

① 核心产品：贵仁和、臻传上品、仁酿传奇。

② 核心市场：顺应目前消费者升级，找准价格带市场，稳扎稳打，培育核心市场。

③ 核心客户：按二八定律，公司在经销商和渠道商中，将培育核心客户，作为企业长远发展的核心财富伙伴，强强联手，共创辉煌。

④ 核心人才：二十一世纪是人才，通过会战培养人才，人才是企业发展的基础。

6. 以时尚演绎品牌传播战略，整合营销传播。

白酒的首要创新是扩大饮用群体规模，让酒融入我们的生活，爱喝酒、开心喝酒、幸福喝酒、欢聚喝酒，饮用白酒我们有使命传承，更有使命弘扬，做好传播，做人厚道、不忘贵人思维的理论基础，传颂品质、品德至高无上是人性法则。