贵仁和-新品发布会


老窖金牌-贵仁和

一、营销力最终还得回归到产品力上

贵仁和

1.基酒全部采用50年以上连续不间断使用至今的老窖池,老窖池璧上“驯养”出红绿相间,窖底蕴养出如彩虹斑斓的窖泥配上糯红高粱,天然酵藏成琼浆才能装瓶,才能配敬贵人喝的酒,酒体甘冽清甜,醇和芬芳,饱满纯净如秋日炸开的红石榴。

2.消费群体定位,精英阶层,只有对品质极限追求,才能配上精英阶层对品质认同。

3.价格:对于价格的定位,我们本着先市场,后利润的原则,即要物超所值又要面子当先的原则,还要精英阶层消费认可,所以市场表现价798.00元。

4.包装:奢华但不张扬,精英们消费要配上他们的身份,所以采用蓝、红色彩包装,瓶型庄重大气。

此款产品是市场很难寻的到的产品,无论别人如何模仿,只能仿表,但内在是无法得到的。

5. 消费者为什么越来越讲究品质,向大理说,现在社会上有好多人的身体出现怪病太多,通过专家解读与吃喝的东西有关,也得到消费者们的认可,所以以这方面来讲“贵仁和”一定走品质之路。

二、老窖金牌 贵仁和 全新升级

1酒质升级:精选连续使用50年以上的老窖池+川南独有的糯红高粱配制而成,封藏特制陶坛三年以上,国家级酿酒大师亲自调制,在原名酒的基础上又有了新的提高。

2口感升级:结合市场多种畅销产品给消费者的口感培养,精心研究综合因素秘理调制,色泽清亮透明,秀气醇香秀雅。醇厚丰满,绵柔爽净。

3包装升级:采用水晶瓶装,四平八稳瓶体,棱角分明,晶莹剔透,盒型采用硬纸板书本盒,先进猫眼印刷,流行色泽,富贵大气,

4消费升级:打造商务用酒最理想产品,商务接待即要有面子,还要有炫耀性。还有酒桌上有供谈资。饮后不口渴,不头痛。销售价控制在性价比最高的范围以内。

5何为贵仁和9系列

贵:

仁:

和:

三、贵仁和产品“为成功干杯之酒“为胜利干杯之酒”


贵仁和倡导:为男女爱情白头到老的人生干杯

为龙凤呈祥的喜结良缘干杯

为金榜题名的学业有成干杯

为官运亨通的仕途人生干杯

为财源广进的商场得意干杯

为合作双赢的财智人生干杯

为喜得贵子的家族传承干杯

为苦尽甘来的事业奋斗干杯

为国运昌盛民族鸿运干杯

为每个人成功的梦想干杯

为朋友知己的友情干杯

为健康长寿干杯

为我们心中:帮助、启迪我们的贵人干杯


贵仁和:敬贵人喝的酒。


四、老窖金牌贵仁和战略六大利器

1、品牌支持:泸州老窖做为中国四大名酒之一,浓香标准的制定者,做老窖金牌的产品,是老窖中的金字招牌。

2、产品支持:酒体考究、工艺考究、窖池考究的老窖中的金牌,必将成为商务接待用酒中的中坚力量,为经销赢得广阔市场空间。

3、利润支持:老窖金牌提供全面优惠经销条件,以使经销商获得超高的操作空间,即稳定又稳赚。

4、市场支持:老窖金牌投入大量资金作为市场推广费用,通过多方法多渠道强有力品牌营销推广,支持区域经销商进行卓有成效的市场拓展。

5、区域系统化启动营销方案支持:公司制定完整的推广方案,以及详尽、务实、有极强的可操作区域市场启动铺货,消费者促销活动方案,针对不同市场、不同渠道、不同的人群进行优质、高效、独特、密集的促销活动,并铺以各种有效的促销品,使区域市场快速启动和动销,快速抢占市场份额。

6、培训及费用支持:提供资深营销专家,对优秀经销商进行专题培训,让经销商的水平及地位得到提升,在赚钱的同时享受快乐成长,还对合作者提供费用人。



老窖金牌·贵仁和酒合作理念

做好产品,重视客户,坚持以市场为导向,通过加强区域市场管理力度,深入市场一线,合理化编织营销网络,完善对经销商的服务措施,帮助经销商提升市场运作能力,实现共建共赢。着力扶持有市场维护和品牌打造能力的经销商。不断优化和完善贵仁和系列酒的销售渠道平台。

在贵仁和酒的运作上,公司与有理念、有实力、有网络的经销商结成战略伙伴关系,充分整合总结经销商及各级分销商的资源,精心做终端、做团购、做直销网络,培育品牌忠实的消费者群体,提高老窖金牌的市场占有率。

公司践行“厂商一体、共赢发展”理念,每年召开经销年会,对功臣及有市场意识、品牌打造意识和给予公司大力支持的运营商、经营商客户进行表彰、现金奖励。

六大营销战略

1. 建立厂商伙伴式营销战略。

建立厂商联席会议机制,厂商共投入分阶段运营机制,通过与老窖金牌项目合作,共承担、共分享,客户盈利是基础,实现成长是关键。厂商充分发扬“协同”作用,做好辅市场。

2. 情景营销构建品牌体验圈。

通过支持上市发布会、品鉴会、品尝酒、品牌专卖体验店、品牌微博微信群实现老窖金牌情景体验战略,通过品鉴会、新品上市会让客户了解贵仁和,通过品尝酒让客户喜欢贵仁和酒,通过品牌专卖体验店让客户了解敬贵人喝的酒前景,通过品牌微博微信让客户找到归属的快乐。

3. 渠道创新,异业结盟。

白酒的销售和品牌运作最高境界应该是“酒之外的格局才是大格局”,与汽车、房地产、家电企业、婚纱影楼、烟草、邮政、盐业公司等进行多层次、多方位的合作。借力大力做大老窖金牌酒的市场占有率。

4. 以持续的阶段性会战和大区域会战解决根本性问题。

调集公司的人力、物力、财力集中组织重在区域的阶段性会战和分区域会战,不同的渠道配置不同的重点礼品。用好“蓄洪”和“泄洪”战法,实现渠道畅通。

5. 以核心产品打造核心市场,培养核心客户,培育核心人才。

① 核心产品:贵仁和、臻传上品、仁酿传奇。

② 核心市场:顺应目前消费者升级,找准价格带市场,稳扎稳打,培育核心市场。

③ 核心客户:按二八定律,公司在经销商和渠道商中,将培育核心客户,作为企业长远发展的核心财富伙伴,强强联手,共创辉煌。

④ 核心人才:二十一世纪最宝贵的是人才,通过会战培养人才,人才是企业发展的基础。

6. 以时尚演绎品牌传播战略,整合营销传播。

白酒的首要创新是扩大饮用群体规模,让酒融入我们的生活,爱喝酒、开心喝酒、幸福喝酒、欢聚喝酒,饮用白酒我们有使命传承,更有使命弘扬,做好传播,做人厚道、不忘贵人思维的理论基础,传颂品质、品德至高无上是人性法则。


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